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微商主宰的微信清粉軟件正在走向死亡邊緣?

2017-09-11 11:18  來源: 都商網   分類: 營銷案例
也許是意識到微信好友魚龍混雜,破壞社交生態,微信開始對臃腫的個人社交體系下手了,首先是推出“朋友圈3天可見”功能,后來又推出幫助用戶篩選“不常聯系的朋友”功能,通過對列表好友的篩選,長時間無任何交集的微信好友將被一一標記出來,微信用戶可以選擇刪除這些“僵尸”好友。
 
微商主宰的微信清粉軟件正在走向死亡邊緣?
 
事實上,早在微信動手之前,用戶就找到了清理微信好友的神器——僵尸粉清理軟件,而且這些軟件也幫助不少微信用戶重新獲得相對清凈的朋友圈環境,那么這些清粉軟件又是如何走進微信用戶視野的呢?

清理僵尸好友風靡微信圈,清粉軟件借勢走紅
 
近幾年,許多微信用戶的好友對話框隔三差五就會收到一種內容為“清粉,勿回……”的群發消息,此類測試僵尸粉的信息,在微信用戶高頻次的使用習慣下,成了商家瞄準的盈利目標。于是這種群發消息逐漸從最初的用戶自己編寫,變成了帶有第三方清粉軟件的推廣鏈接。據悉,通過群發推廣清粉軟件的形式主要有三種,一種是附帶微信號誘導微信用戶添加好友咨詢產品,即以微信好友形式推廣;一種是附帶公眾號誘導別人關注,即以微信公眾平臺形式推廣;另一種直接附帶軟件的平臺鏈接,點擊后通過第三方軟件關聯進行推廣。
 
其實在微信清粉軟件還未上線之前,除了主動給好友群發消息測試僵尸好友,還有一種建立微信群檢測用戶本人有無被好友刪掉的方式,只是微信設置每次只能對200人群發消息,對于好友較多的用戶來說,要想達到對全部好友群發消息的目的,必須進行多次重復操作,正是由于個人清粉操作上的不便,讓簡單的清粉業務背后隱藏著的龐大產業鏈逐漸浮出水面。
 
清理僵尸粉技術,本質上是授權登錄微信PC端或者網頁端再利用外掛軟件進行的操作。消費者在授權軟件服務方操作自己的微信之后,可以在手機和網頁上同步顯示清理僵尸粉的進程,例如好友是否刪除了自己,是否屏蔽了朋友圈,都能在微信標簽欄中被標記出來,最后可以直接清理掉已經刪了自己的僵尸粉。
 
作為一種幫助微信用戶解決僵尸粉過多這一難題的衍生商業模式,清粉軟件抓住了兩類消費者的心理,一類是想給微信好友列表“瘦瘦身”的普通人群,另一類則是活躍于朋友圈的微商,作為一名微商,由于好友容量有限,為了保證微信列表都是“高質量”的好友,微商必須要定時清理僵尸好友以便添加更多“有效”用戶。
 
于是,龐大的用戶需求和有利可圖的舉手之勞吸引許多用戶紛紛加入其中,不少微商通過成為軟件代理向同行推廣賺取代理費,另有一些商家直接在淘寶上開店售賣,打開淘寶輸入“清理僵尸粉”關鍵字,上面出現的售賣清粉軟件的商家比比皆是,而且清粉手段也極其豐富。縱觀清粉軟件的發展,這個看似不起眼的“外掛軟件”正是在口口相傳的病毒式傳播下走紅,隨后奠定了其背后隱藏著的龐大利益鏈條。
 
微商主宰的微信清粉軟件正在走向死亡邊緣?
 
兩種盈利模式揭露可觀收入,然市場飽和讓微商美夢難續
 
在清粉軟件市場,盈利模式主要分為兩種,一種是通過為用戶實行清粉服務獲取報酬,根據微信通訊錄中好友數量的不同,收費價格也不一樣,例如某種計費標準就是好友數量1000以下收費15元,1001至2000收費20元,2001至3000則需要25元,這種通過售賣清粉軟件服務獲取利益的方式相對直接有效。
 
另一種盈利模式為授權代理商推廣軟件。前面提到,從事售賣清粉軟件的人群多為微商代理或者淘寶商家,這些人通過代理推廣產品或者淘寶開店售賣軟件服務獲取利潤。以微商代理為例,加入推廣業務的代理等級根據加盟金額的多少來劃分,比如充值8998元可以成為全國總代理,充值4998元成為二級代理,依此類推,可逐層遞減到為三、四、五級代理。
 
不過,即使有著表面上豐厚的回報,清粉軟件的推廣業務實際上已經重蹈微商模式的覆轍,層級剝削相當嚴重。一般情況下,通過層層代理分級下來的利潤已經相當薄,實質上只有上層代理能夠獲取客觀的利潤,其余底層代理在推廣業務上“摸爬滾打”卻收獲寥寥的故事已經比較常見。究其原因,還是與不斷涌入的微商有很大關系。
 
前面提到,能夠用到清粉軟件的群體有普通的微信用戶,還有經常性清理僵尸粉的微商群體。從使用頻率上看,微商群體是清粉軟件的“常客”,市場也將目光瞄準了廣大的微商群體,可以說, 一定程度上是微商在“苦苦支撐”著這個龐大的市場。但是由于過度依賴微商生存,清粉軟件暴露了其生存能力的薄弱性。
 
首先,龐大的市場吸引眾多微商加入,市場已經趨于飽和。更顯而易見的是,微商通過代理軟件賣給同行這條路已經很難走得通了,清粉軟件的市場推廣已經陷入了“你賣我也在賣”的死循環,所謂狹路相逢勇者勝,但軟件代理商之間卻是不管誰“勇”都屬于無用功,因為找不到客源,市場又逐漸趨于飽和,流量紅利不再。
 
其次,推廣清粉軟件的商家本身就是微商卻又嚴重依賴微商生存,生命力較為脆弱。如果微商最后走向衰落,也就意味著其失去了賴以生存的客戶群體,那么清粉軟件面臨的結局必將是伴隨微商走向沒落,加上微信好友上限為5000人,這個數量足以滿足一個普通用戶的好友需求,因此走普通用戶渠道又難以行得通。
 
可想而知,在眾多人群涌入之后的清粉軟件已經陷入了客源急劇減少的尷尬境地,當初瘋狂群發消息推廣的方式也因受人指責而慢慢銷聲匿跡。另外,除了生存能力日漸薄弱這一弊病外,清粉軟件還因為服務質量低下以及被扣上“詐騙”的帽子而面臨著市場口碑下滑的境況。

謀求生機走歪路,“不正當”成清粉軟件代名詞
 
實際上,大部分企業一開始的初衷就是幫用戶清粉,但在發展的過程中反而走上了“岔路”,要么是軟件技術不夠成熟,要么采用不正當手段獲取利益,使其面臨“老鼠過街,人人喊打”的窘境。而促成這一負面結局的原因與清粉軟件存在的缺陷以及背后的操手們有莫大關系。
 
一方面,由于自身bug過多,清粉軟件陷入用戶體驗差的尷尬境地。由于技術的有限性,這種幫助清理僵尸好友的軟件本身存在不少bug,如誤刪正常好友、微信密碼遭到更改導致無法登錄的現象時有發生,更有甚者在借助清理僵尸粉之時趁機向微信好友群發淫穢色情鏈接,最終導致被封號的情況出現。
 
微商主宰的微信清粉軟件正在走向死亡邊緣?
 
另一方面市場環境還未成熟,在商家盲目逐利下,業內詐騙之風盛行,用戶信任缺失。前面提到,市面上流傳的清理僵尸粉軟件基本都是基于網頁版微信接口的開發,因此都會要求微信用戶掃描二維碼遠程登錄網頁界面,這意味著微信用戶的好友列表、備注、聊天記錄等隱私內容全都暴露在別人眼下。正是這個巨大的漏洞,使得用戶面臨網絡詐騙和賬號被盜的風險。
 
通過操作用戶的賬號,軟件服務方可以單方面進行群發詐騙信息等不正當操作,打開搜索引擎輸入“清粉軟件”關鍵詞,鋪天蓋地都是提醒清粉軟件是騙局的負面新聞。即使還存在真正幫助用戶清理僵尸粉的企業,但由于這種通過操縱別人微信實施詐騙手段的現象要更加泛濫,并且已經基本上搞壞那些“正當清粉”平臺的名聲,清粉軟件也因此成為一個被污名化的詞匯,導致網友警惕性提高,生意也越來越難做。
 
另外不得不提的是,這種使用外掛軟件清理僵尸好友的行為會擾亂微信運營環境,所以會受到微信官方的打壓。不僅如此,出售清粉軟件本身屬于擦邊球撈外快的服務,是不被微信官方所允許的,售賣外掛軟件涉嫌非法經營,非法進行外掛操作亦是如此。

微信逐漸掌握主動權,清粉軟件或將走向死亡邊緣
 
隨著微信測試“不常聯系的好友”功能的上線,筆者不禁產生了疑問,這是不是意味著微信清粉軟件要下崗了?從趨勢來看這是不利于清粉軟件生存的,但微信的此項功能實際上透露出其正在把更多的主動權歸還用戶,讓用戶管理好友更加方便一些。另外應該注意到的是,微信這個測試不常聯系的好友功能只能測試三個方面:即半年內無單聊、半年內無回復過他的朋友圈,以及無共同小群的好友,而這幾項篩選條件對于微信用戶來說測試條件并不是那么精準,用戶還是無法直接找出是誰刪了本人。
 
不過,這并不意味著這項功能對清粉軟件并未造成沖擊,其仍舊會減少相當一部分清粉軟件的客源,畢竟所謂的僵尸粉并不單指已經刪除的好友,還指另一種“躺”在好友列表卻長期無互動的人群。而對于普通的微信用戶來說,清理僵尸粉已經沒有那么大的欲望,微商群體也失去了最初的激情,微信這項功能已經足以滿足一部分人的需求。
 
因此,如果沒有更加先進的技術手段加入,并且還是保持原來bug泛濫成災的階段,那么清粉軟件不是被人們吐槽的口水“淹死”,就是在客源稀少的河床中干涸而亡。并且眾所周知,QQ也有查看僵尸好友的功能,通過點擊主菜單上的工具——好友管理器,即可查看好友最后的登錄時間,而那些長時間未登錄的基本上就是僵尸用戶了。往后,隨著微信功能的日漸全面,或許一鍵查看被刪除的好友已經離我們不遠,抑或像QQ一樣推出只要一方刪除即可從對方好友列表消失的快捷功能,那么清粉軟件的掘金之路也就徹底到了盡頭。
 
由此看來,曾經風靡一時的微信清粉軟件,在經歷了全面爆發到加速衰落的跌宕起伏之后,現在更是即將迎來一次客源加速流失的大地震,毫無疑問的是,在微信逐漸掌握清粉主動權的情況下,其業務將會受到極大沖擊,客源的急劇流失或將令其面臨退出市場的風險。
 
不論怎樣,在微信逐漸成為標志性社交工具的今天,清理僵尸粉似乎成了一件稀松平常的事,有些人趁機而入賺得盆滿缽滿,有些人姍姍來遲“錯失良機”,但隨著微信開始重視社交生態而不斷優化軟件本身的凈化功能,清粉軟件必將在“上不了臺面”的非法經營中加速隕落,成為歷史。

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